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找到,更要找对合作伙伴!
无论对于职业经理人角色还是创业 “自立”,“找到”一个合作伙伴 很重要,而要“找对”合作伙伴就显得异常困难了。只是要找到愿意参与的人——项目(公司)有前景,能挣钱,那么,很多人都愿意加入,但要完全做好准备,进行较为长期、艰苦的努力,特别是遇到很大的困难,甚至举步维艰的时候,能和你在一起继续坚持下来的人就很少了。

这个道理,放在职业经理人或者营销人的角度也是成立的。有时候,找到一个好下属或者一个好上司,在某种程度上,也算是合作伙伴,如果推论一下,供应商、代理商、经销商等等,也可以看作是合作伙伴。

当今的社会,已不再是自己提上一把“板斧”,凭借着程咬金式的“三板斧”就可以所向披靡的了,在那个时代,大胆就可以“暴富”;可以“成功”,而当今,经济环境和法律制度已经发生了很大变化,如果要想开创出一片天空,就需要有人帮你,跟你一起奋斗,那就是我们常说的一个“团队”。

找到合作伙伴

虽然笔者一直对“成功学”不感冒,如:要将人“激励成为超人”、超级成功学等等,似乎都不太靠谱。但是,但凡是一门“学科”,就会有其“合理”的部分。成功学要把人激励成为超人,当然,这是我等不赞成,也不相信的。但对于“心态”的调整,笔者觉得,成功学的某些“道理”是值得思考借鉴一下,因为很多时候,往往就是需要那种“企图心”,简单的说:就是需要那口“气”,这是一种精神的力量和支柱。

台湾成功学“教父”陈安之列举了关于找合作伙伴的四个要素。其中两点是这样的:第一点是合作伙伴必须“人品要好”。人品好的人合作,解决游戏规则问题,因为人品好的人不会在合作中制造障碍,设置“陷阱”。

“人品”不好的人不会很好地执行游戏规则。规则也就无用了,这样的合作是不会成功的。如果说交易也算一种合作的话。一种互相给予自己资源获得双赢的合作。这也就解释了为什么现在要倡导诚信的市场秩序了。第二点是合作伙伴必须有“能力”。

人品好,有能力是合作的基础,但不能保证成功。有能力的人太多了,人品好的人也不会在少数,只能说是找到合作伙伴,最大的问题是:他有创业的梦想、企图心和坚持下去的信念吗?

我们已经看到很多合伙做生意导致反目成仇的案例了。如:大一点的,前不久真功夫创始人的相互攻击,争夺领导权;小一点的,两个哥们一起开个小公司,挣不到什么钱还没事,一旦经营上了轨道,问题就一大堆,不是你防着我,就是我敌视你。到头来,不但朋友失去了,还有可能成为敌人。

找对合作伙伴

其实,在创业的初期,“人品”并不是最重要的一个因素,只要大家对项目发展(公司)有一致的认识,并有坚定的坚持下去的信念,这比“人好”要更靠谱。就算只有利益的联系也好,总比“麻木”的走下去要强很多。

李咏在《咏乐汇》的节目中邀请了新东方学校创办人俞敏洪。李咏问俞敏洪:创业苦吗?俞敏洪说,创业一定是快乐的,当时整天想的都是如何把事情做成;如果觉得苦的话,创业一定不会成功。

这是很有道理的,创业一定是快乐的,也就是说这个过程一定的愉悦的,如果没有这样的精神境界和认识,就很难成功了。

什么是最佳的合作伙伴 呢?

第一,对成功 创业 有强烈的欲望。就算是被逼出来也可以,现实逼迫得他不得不走出这一步,所谓的企图心大抵就是这个道理吧。如果衣食无忧,没有一点紧迫感或者压力,是没有成功创业的动力的。有时候,我们很看不惯保险业的“执着”,认为是很愚笨的方式,像是“传销式”宣贯,但有一点是肯定的,在那个时候,他们肯定是充满了成功的力量和动力的。仅从这一点说,难道不值得我们这些创业者学习?

第二,能够投入全部的精力。全心投入,就是不要抱着试一试的态度,要有打持久战的准备,不要指望创业很简单,因为在这个过程中的艰难,是打工无法想象的。打工者只有压力,而创业,压力和风险并存。当然,也不要孤注一掷,留一条后路也是可以理解的,因为我们还要考虑家庭或者家族的问题,必竟我们大多数人都不是一个人在活着。

第三,擅长领域以及性格互补。这方面的重要性甚至比前两项更重要,擅长的都一样,自然意见就会相持不下,总有一方要妥协,而另一人肯定也不会服气,所以大家的专长都能一样,很难合作。性格上的道理也是一样的,最好不要都是急性子,也不要都是慢性子,否则遇事容易考虑不周或者因为延误时机,错过机会。

第四,能够深入沟通,更能够达成共识。对所从事的事情有良好的经验,并能在多方面达成一致,合作伙伴要能够听取双方的意见,如果一意孤行的人,或者全然不顾一切的固执,合作是不能持续长久的。

第五,能承受超强的压力。这种压力可能是打工的时候无法想象的,打工时的压力,在于做不好可能被公司处罚、降级、教训;但创业时,承受不了压力则可能血本无归,陷入万劫不复之境。就像袁岳说的那样:就算你压力很大,心情沉重,但也要在旁人和员工面前变现得很轻松和镇定,这就是承受压力的素质。

要真正做到“雷霆起于侧而不惊,泰山崩于前而不动”,那样很难。但至少面对一般的突发事件、经营难题和困境起码要做到镇定自若,否则你都慌了,员工还有什么信心坚持下去呢?

另外还有重要的几个素质要参考:合作伙伴要大气一点,有点魄力,那些心胸狭隘,钻牛角尖、前怕虎后怕狼、患得患失的人是不适合做合作伙伴的。

创业“自立”,前期多半都是投入,很多时候,回报是需要较长一段时间的,这就需要在选择合作伙伴时要考虑到对方有一定的经济承受能力,并能够坚持下去,直到胜利。





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